Pourquoi vous ne recrutez pas (et ce n'est pas de votre faute)
Vous avez suivi la formation. Vous connaissez le pitch par cœur. Vous partagez votre lien tous les jours. Et pourtant, à la fin du mois, votre équipe ne grandit pas. Si c'est votre situation, la première chose à comprendre est simple : ce n'est probablement pas un problème de discours, ni de motivation. C'est un problème de suivi.
« Je parle à des dizaines de personnes chaque semaine, mais je ne recrute presque jamais. » Si cette phrase vous est familière, vous n'êtes pas seul. C'est même la situation de la grande majorité des distributeurs MLM en Afrique francophone. Et la bonne nouvelle, c'est que le problème n'est ni votre produit, ni votre discours, ni votre motivation.
Le mythe du "mauvais prospect"
La première réaction, quand le recrutement ne fonctionne pas, c'est de blâmer les prospects : « ils ne sont pas sérieux », « ils n'ont pas d'argent », « ce n'est pas le bon moment pour eux ». Ce raisonnement est rassurant, mais il est faux dans la majorité des cas.
La vérité est plus simple, et plus dure à entendre : la majorité des prospects ne disent jamais "non". Ils disparaissent simplement, parce que personne ne les a relancés au bon moment, avec le bon message.
Le vrai problème : vous ne recrutez pas, vous oubliez
Voici ce qui se passe concrètement, chaque semaine, chez la plupart des distributeurs :
- Lundi, vous parlez à 5 nouvelles personnes intéressées.
- Mardi, 3 nouvelles conversations démarrent.
- Mercredi, vous êtes occupé, vous ne relancez personne.
- Jeudi, vous ne vous souvenez plus qui avait dit "envoie-moi plus d'infos" et qui avait dit "rappelle-moi vendredi".
- Une semaine plus tard, la moitié de ces prospects ont oublié qui vous êtes... ou pire, ils ont rejoint quelqu'un d'autre qui les a relancés, lui.
Vous n'avez pas un problème de recrutement. Vous avez un problème de mémoire et d'organisation. Et dans le MLM, ce problème coûte très cher, car un prospect n'est presque jamais converti au premier contact.
Pourquoi cette perte est invisible (et donc dangereuse)
Le piège, c'est que cette fuite de prospects ne se voit pas. Vous ne recevez pas de notification « vous venez de perdre un prospect ». Il n'y a pas de facture, pas d'alerte. Juste un silence. Et ce silence, additionné sur des dizaines de contacts chaque mois, représente probablement la plus grande partie de votre manque à gagner en recrutement.
La question à se poser n'est donc pas « comment trouver plus de prospects ? » mais : « Que faites-vous, concrètement, de chaque prospect que vous avez déjà ? »
La solution n'est pas de travailler plus, mais de suivre mieux
Les distributeurs qui recrutent régulièrement ne sont presque jamais ceux qui parlent au plus de monde. Ce sont ceux qui ont un système, même simple, pour :
- Savoir exactement où en est chaque prospect (juste contacté, intéressé, en attente de réponse, à relancer).
- Se souvenir du bon moment pour relancer, sans dépendre de leur mémoire.
- Ne jamais laisser un prospect "chaud" refroidir faute de suivi.
C'est exactement pour répondre à ce besoin que ProsTracker a été créé : un outil simple, pensé pour les réalités du MLM en Afrique francophone, qui vous permet de suivre chaque prospect, à chaque étape, sans effort ni prise de tête.
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Le recrutement ne dépend pas du nombre de personnes à qui vous parlez, mais du nombre de personnes que vous suivez jusqu'au bout.
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Coach AHOLIA
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