Arrête de présenter tes produits comme tout le monde : voici 5 règles pour que tes clients aient envie de commander

Sur Internet, ton client ne peut ni toucher ni essayer tes produits. Il décide en quelques secondes, uniquement sur ce que tu lui montres. Pourtant, la plupart des distributeurs MLM présentent leurs produits de la même façon : photos approximatives, prix cachés, commande compliquée. Voici 5 règles simples pour sortir du lot et donner envie d’acheter.

Arrête de présenter tes produits comme tout le monde : voici 5 règles pour que tes clients aient envie de commander

Fais un test. Va sur Facebook ou sur les statuts WhatsApp de tes contacts, et regarde comment les distributeurs MLM présentent leurs produits.

Tu verras presque toujours la même chose : une photo du carton prise à la va-vite, une liste d’ingrédients, et la phrase « Inbox pour le prix ».

Si tout le monde fait pareil, comment le client peut-il te choisir toi ?

Dans ma méthode ACS, la présentation des produits se place entre « Capturer » et « Suivre » : tu as obtenu l’attention du client, maintenant il faut lui donner envie d’acheter. Voici les 5 règles que j’enseigne à mes élèves.

Règle n° 1 : une photo qui inspire confiance

Sur Internet, la photo est la première impression. Une photo floue, sombre ou prise dans le désordre envoie un message négatif, même si le produit est excellent.

Ce qu’il faut faire :

• photographier à la lumière du jour, près d’une fenêtre ;
• utiliser un fond simple (un drap blanc, une table propre) ;
• montrer le produit seul, bien centré et net ;
• si possible, ajouter une photo du produit en situation (dans une main, sur une coiffeuse, dans une cuisine).

Pas besoin d’un appareil professionnel : ton téléphone suffit.

Règle n° 2 : le bénéfice avant les caractéristiques

Le client ne achète pas « 60 gélules à base de 12 plantes ». Il achète un meilleur sommeil, une digestion plus légère, une peau plus nette.

Commence toujours par répondre à sa question silencieuse : « Qu’est-ce que ça va changer pour moi ? »

Exemple :

• ❌ « Dentifrice aux extraits naturels, 100 g »
• ✅ « Pour des dents plus blanches et une haleine fraîche toute la journée »

Les caractéristiques viennent ensuite, pour rassurer celui qui est déjà intéressé.

Règle n° 3 : un prix clair et visible

« Écris-moi en privé pour le prix » est l’une des habitudes les plus répandues… et l’une des plus coûteuses.

Beaucoup de clients n’écrivent jamais, par peur que ce soit trop cher, par timidité, ou pour ne pas être relancés ensuite.

Affiche ton prix. Le client qui t’écrit après avoir vu le prix est déjà à moitié convaincu. Tu gagnes du temps et tu évites les discussions qui ne mènent nulle part.

Règle n° 4 : un seul lien plutôt que vingt photos

Envoyer tes produits photo par photo dans une discussion crée le désordre. Le client ne retrouve plus quel prix correspond à quel produit, et finit par remettre sa décision à plus tard.

Un lien unique vers ton catalogue ou ta boutique règle ce problème : tout est rangé, le client consulte à son rythme, même quand tu n’es pas disponible.

Règle n° 5 : une commande évidente

C’est l’étape que presque tout le monde oublie. Le client est convaincu… mais ne sait pas quoi faire ensuite. Doit-il t’écrire ? Payer d’abord ? Où sera-t-il livré ?

Plus la commande est simple, plus tu vends. L’idéal :

• un bouton « Commander » bien visible ;
• un formulaire court (nom, numéro, lieu de livraison) ;
• le paiement à la livraison, qui rassure beaucoup de clients chez nous.

Comment appliquer ces 5 règles sans te compliquer la vie

Les règles 1, 2 et 3 dépendent de toi : prendre de bonnes photos, choisir les bons mots, afficher tes prix.

Les règles 4 et 5, elles, demandent un outil. C’est pour ça que j’ai ajouté la boutique en ligne à ProsTracker. Tu choisis ta compagnie, et ta boutique est créée avec tes produits déjà en ligne : photos, prix conseillés, présentation. Tu peux ajuster tes prix et tes produits. Ton client commande en quelques clics, et il est automatiquement enregistré dans ProsTracker pour ton suivi.

Tu n’as plus qu’à partager ton lien.

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Coach AHOLIA
J'accompagne les entrepreneurs MLM à mettre en place un système digital structuré capable d’attirer, suivre et convertir davantage de prospects en ligne.